张宜佳经历过一次大失败，其中的经历让他认识到：不要过多地只顾及眼前的利益。创业，品牌，更重要的是与合作伙伴以及消费者一起唱戏。慢慢地，他发现了一个新舞台。
“用料差一点？工艺差一点？包装差一点？没错，是可以省钱。但大家其实没想到，产品做差了，别人容易抄容易仿，所以省下来的钱是在给自己培养竞争对手。”忙于工作，当天只睡了四个小时的张宜佳，思路却格外清晰。
一双有了“美容师”的龙岩潮鞋
就好像所有在晋江投资开厂的所有龙岩鞋商一样，张宜佳所拥有的彩驰鞋服有限公司，规模并不算非常大。但这个从2010年开始正式创办的鞋企，竟没有太多的竞争对手，是国内“潮鞋”市场的佼佼者。由于设计新潮，品质优越，今年，他将自己主打的超纤面鞋款，做出了每双12元的出厂溢价，销量还翻了2到3倍，即使在市场最差的6月份，也没有停止供应过。
陈埭镇江头村环村路西155号，这里可能是整个晋江市集中了最多皮鞋工艺师的地方，也是他们能找到好的地方之一。按平均每人每月上万的收入，意味着张宜佳在鞋子的工艺后处理流水线上就要花费20多万/月的人工成本。“除了木林森和富贵鸟等成熟品牌，我是第一个这样做的。作为潮鞋，内在品质要好，外观也要修饰，这就像给每双鞋子配了一个‘美容师’来上妆，而且这些妆不会掉。”
这并不是张宜佳唯一花钱的成本。被人称作“设计狂”的他，每年都要付5位数的款项给国际前沿设计类网站和杂志。因为“潮鞋”是一个产品生命周期非常短暂的行业，不同的季节、不同的衣着搭配，都可能让消费者迅速选择或放弃一双鞋子。所以在这个行业里，设计和创造力就尤为重要。国际大牌和广州前沿的设计理念都被他和设计团队吃了个透，加上自己的研究，彩驰不断形成小批量产品来试探爆款——这让其非常受配合商和材料商的欢迎，每当有新材料或者新模板出现，都会被第一时间送到张宜佳手上。
当然，试探并不意味着生产环节就可以偷懒。讲话语速十分之快的张宜佳，在生产上却是个求稳的人，出了问题宁愿停工一天来找出解决方法。“从研发、到生产、到工艺处理，每个环节我们都要力争做到100%，如果你降下要求到比如90%，那几个流程环环相扣，最后就剩下65%了。所以我把大部分资金投入到成本上，一定要做出高品质的鞋子来。”
商超里的独角戏 电商上的合唱团
这批高成本高价位的鞋子究竟销往哪里？
对于代理商而言，判断彩驰适合于什么渠道并不是一件很困难的事情。一来品质好、二来价格高，从出厂的包装就可以看出彩驰想做足品牌的调性，这样的鞋子进入大型商场是一件轻而易举的事情：譬如银泰百货就选择了彩驰，每次现金流交易，一次付清。有一位王姓的福州经销商，当初是自己找上门来的，要把彩驰的渠道铺满这座省城的所有商场，据张宜佳实地考察，当中有2000万的体量！
这让全国11个品牌的大中型商场成了彩驰独占的细分市场。更难能可贵的是张宜佳还坚持在终端上进行品牌升级：比如请代言人、做风格设计、搞陈列优化等等。“你给代理商信心，他们也会反过来推你一把。我们的客户各个都是活广告，他天天说彩驰是品牌。有的客户代理了20个品牌，卖不出去，其他的货都停了，就彩驰的他还继续卖。”张宜佳深得经销商代理商的认同。
那坏消息是什么？电商？电商！电商。2013年，张宜佳做了一次转型的尝试，决定联合起所有的代理商做线上“潮鞋”。他希望打破所有限制，让代理商和公司一起投资，在天猫、京东、拍拍等8个主流电商平台上开旗舰店，由总公司组建一个统一的部门聘请专业人员来运作。前期总投入660万，后期按照股比进行后期分成。
然而这场历时13个月的电商“大合唱”，成了一场试错的彩排。优秀而浓厚的分销基因，可能是导致彩驰在更适合直销的电商渠道上失败的根源。376万的沉没成本，花在了运营、花在了流量、花在了运输等等环节，卖一双鞋连成本都亏了。这让张宜佳不得不急流勇退：在项目启动的第13个月，他再一次召开了代理商大会：“我认了，这一次确实亏，但我们至少还剩284万在手上，如果不退出来，我们可能连这些钱也要赔进去。”
这让张宜佳深刻地意识到，平台要抓在自己手上，才不会被人劫持。未来的商业模式，不是“+互联网”，而是“互联网+”。
时尚go商城：企业、合作者与消费者的新舞台
又是一场特殊的代理商大会，对选时择日略有研究的张宜佳，把大会的时间定在一个让众人瞠目结舌的时间点：国庆节。免不了一番个中经历，但代理商们在晋江齐聚一堂的时候，听到的是一种让他们兴奋的模式，看到的是来自政府层面的支持，感受到的是张宜佳饱满的信心。2015年10月1日，彩驰（中国）时尚go商城举办上线启动仪式，通过以商城与线下实体为主题的O2O模式，采用“会员整合、商家联盟”的整合式营销新模式，为彩驰带来一次商业模式上的革命性创新。
福建彩驰网络科技股份有限公司。这个公司专门用来进行移动端和商城系统的开发，还是彩驰用来扶持大学生创业的主体。彩驰铺设多年的市场网络终于得以盘上移动端，基于此建立的彩驰时尚go商城，搭建了消费者、商家、品牌厂商之间更为直接、紧密的商业往来通道。商城还能让广大消费者参与到消费加佣金分成，改变传统零售、团购的概念，改变团购模式中商家利润低，资金不畅等诸多实际问题。
如今商城旗下入驻品牌已达上百家，时尚（男、女、童）鞋服、时尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家电用品、护肤化妆品等优质商（产）品。商城主打的“一分钟开店”特色让参与的门槛降到非常简易的程度。
希望所有龙岩潮鞋商抱团发展，提高竞争力的张宜佳对其同行朋友说，把产品质量搞好，就让他们也入驻。“我更注重让企业、合作伙伴和消费者之间形成一种更好的关系。”而从商城上线不久后的重阳节当日40万的流量来看，这个新舞台，或许有着挺大的想象空间。
发表回复